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2013年3月20-25日，中國社會(huì )科學(xué)院西亞非洲研究所創(chuàng )新工程《中國對中東戰略和大國與中東關(guān)系》課題組成員對浙江小商品市場(chǎng)發(fā)展狀況進(jìn)行了專(zhuān)題考察。期間考察了全國最大的小商品市場(chǎng)——義烏國際商貿城、著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)小商品生產(chǎn)基地——中國制筆之鄉浙江桐廬縣分水鎮。考察組成員還與義烏市商務(wù)局、外商代理機構、貨運物流機構、市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、制筆企業(yè)等人士座談?dòng)懻摗Ｍㄟ^(guò)考察，感受了國內外經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化對小商品出口市場(chǎng)的影響。義烏小商品主要的出口對象是非洲和中東阿拉伯國家，而來(lái)自這些國家的外商，當前在義烏的經(jīng)商活動(dòng)正面臨諸多不利因素的影響。考察中也體會(huì )到，無(wú)論是小商品市場(chǎng)的集散經(jīng)營(yíng)地、私營(yíng)出口商，還是小商品的生產(chǎn)基地，面對著(zhù)不利的國內外形勢，處變不驚、創(chuàng )新產(chǎn)品、積極拓寬市場(chǎng)渠道，力求走出一條小商品市場(chǎng)發(fā)展的創(chuàng )新之路。 

一、義烏小商品市場(chǎng)吸引眾多阿拉伯國家商人 

義烏是浙江省中部?jì)汝懣h級城市，地理區位優(yōu)勢并不明顯，但改革開(kāi)放以來(lái)，義烏開(kāi)創(chuàng )了一條“興商建市”的發(fā)展道路，以培育、發(fā)展、提升小商品市場(chǎng)為核心，走出了一條富有自身特色的區域發(fā)展之路。經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，義烏的專(zhuān)業(yè)小商品市場(chǎng)已被聯(lián)合國、世界銀行等國際權威機構確定為世界第一大市場(chǎng)。義烏國際商貿城還被國家旅游局授予中國首個(gè)AAAA級購物旅游區榮譽(yù)稱(chēng)號。2006年10月，“義烏·中國小商品指數”的對外發(fā)布，義烏的小商品市場(chǎng)行情成為中國經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表之一。2011年3月，國務(wù)院又正式批復《義烏市國際貿易綜合改革試點(diǎn)總體方案》，義烏的小商品市場(chǎng)和區域經(jīng)濟發(fā)展邁入新的階段。 

義烏小商品市場(chǎng)筑巢引鳳，享譽(yù)國內外，吸引了一大批國外商人前來(lái)采購和經(jīng)商，目前常住義烏的外商有1.5萬(wàn)人，而2012年有44萬(wàn)外商落地義烏。據義烏商務(wù)局的人士介紹，來(lái)自中東和非洲國家的商人占了義烏外商的80%以上，其中阿拉伯國家駐義烏的外貿機構占了全市近700家外貿機構的一半以上。義烏市有關(guān)部門(mén)在義烏國際商貿城設立了專(zhuān)門(mén)的外商服務(wù)機構，為前來(lái)經(jīng)商和采購的外商提供了包括注冊、采購、報關(guān)、貨運等在內的一條龍服務(wù)，只要各種手續齊備，少則10天，多則一個(gè)月，外國人就可以在義烏登記注冊貿易公司。針對來(lái)自中東阿拉伯國家的商人信奉伊斯蘭教的特點(diǎn)，義烏市還設立伊斯蘭教管理委員會(huì )，除了設立市級的伊斯蘭清真寺外，還在阿拉伯商人機集中的市場(chǎng)和生活區域，設立了不少小型的禱告室。由于外商在義烏的文化和宗教習慣收到尊重，不少阿拉伯商人已在義烏居家擇業(yè)，甚至形成了阿拉伯風(fēng)味餐館一條街，有一百多家阿拉伯餐館在經(jīng)營(yíng)，不少阿拉伯餐館的老板都是正宗的阿拉伯人，許多調料也直接從中東國家運來(lái)，吸引了不少本地客人前來(lái)品嘗異國風(fēng)味，義烏已成為內地集聚外商最多的縣級城市。 

二、義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境面臨的突出問(wèn)題 

雖然義烏小商品市場(chǎng)表面看來(lái)一片繁榮，但最近幾年，受?chē)H經(jīng)濟和金融危機的沖擊，以及中東和阿拉伯國家政局變動(dòng)的影響，義烏的小商品市場(chǎng)也暴露出不少問(wèn)題，不少外商的經(jīng)營(yíng)面臨著(zhù)諸多困難，應該引起有關(guān)部門(mén)的重視。 

1，由于國際經(jīng)濟環(huán)境的變化，加上最近幾年中東阿拉伯國家政局的動(dòng)蕩，來(lái)自非洲、中東的外商出現了減少的趨勢。如最近幾年，來(lái)自埃及、阿爾及利亞、敘利亞、也門(mén)等國的商人出現了明顯的下降，一些來(lái)自這些國家的外商在簽證到期后出現了在義烏“打黑工”的現象。而義烏對歐美等發(fā)達國家的外商的吸引力正在下降。 

2，受到國內簽證制度等因素的影響，外商在義烏的經(jīng)營(yíng)和居住時(shí)間受到限制，簽證延期趨緊，中介費用高等困難限制了外商在義烏的停留。目前國家在政策上鼓勵歐美國家的外商來(lái)華投資和經(jīng)營(yíng)，但前來(lái)義烏的外商大多是非洲、中東等欠發(fā)達國家的商人，而這些國家很多是“敏感國家”，他們來(lái)華簽證和簽證延期比較困難，制約了外商停留和過(guò)境義烏。 

3，義烏高度市場(chǎng)化的小商品經(jīng)營(yíng)環(huán)境也受到了經(jīng)營(yíng)成本上升過(guò)快的困擾。如義烏的房地產(chǎn)市場(chǎng)出現了非理性繁榮，小商品經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的攤位租金大幅攀升，義烏本地人坐享“二房東”收入，逐漸失去了早年艱苦創(chuàng )業(yè)的精神，外地前來(lái)義烏的商人忍受著(zhù)高租金和高房?jì)r(jià)的壓力。在義烏的外商的居住和生活成本也居高不下，造成了部分外商的流失。 

4，義烏傳統上的小商品雖然品種豐富，價(jià)格比較低廉，但一般質(zhì)量比較低端，還存在著(zhù)仿冒和假冒世界名牌的現象。最近一些年，在不少非洲和阿拉伯國家，不斷出現來(lái)自中國的價(jià)廉質(zhì)次的商品損害當地消費者的報道。外商采購來(lái)自義烏的商品或許僅占一部分，但久而久之，中國商品等于價(jià)廉質(zhì)次的形象應該引起國內小商品市場(chǎng)的重視。當然，中國商品在非洲和中東國家暢銷(xiāo)的原因比較復雜，外商甘愿采購低價(jià)商品以謀取較高利潤是重要原因，但從長(cháng)遠的角度和樹(shù)立中國產(chǎn)品的形象戰略出發(fā)，國內的小商品生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)者應該著(zhù)眼于不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量。 

三、義烏小商品市場(chǎng)面臨創(chuàng )新發(fā)展新機遇 

義烏小商品市場(chǎng)是在“雞毛換糖”原始積累的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)的導向和資源的配置作用，在當地政府鼓勵引導下發(fā)展起來(lái)的。政府管理部門(mén)積極推動(dòng)市場(chǎng)基礎建設，筑巢引鳳，引導市場(chǎng)規模化建設。在它的發(fā)展過(guò)程中，廉價(jià)的人力成本、就近的生產(chǎn)基地、便宜的市場(chǎng)價(jià)格、豐富的產(chǎn)品種類(lèi)是義烏產(chǎn)品走向世界的內生因素。義烏小商品市場(chǎng)對海內外商人的吸引力，靠的主要也是商品品種豐富和價(jià)格的低廉。如今，面臨著(zhù)人力資源和經(jīng)營(yíng)成本不斷上升的形勢，義烏的小商品市場(chǎng)發(fā)展既面臨著(zhù)不少困難，也面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。 

1，推動(dòng)小商品市場(chǎng)的轉型發(fā)展。 

自義烏國際商貿城被國家旅游局授予中國首個(gè)AAAA級購物旅游區榮譽(yù)稱(chēng)號后，到義烏購物被越來(lái)越多的游客認為是一種時(shí)尚旅游，到義烏購物旅游已逐漸成為浙江省社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的一大亮點(diǎn)和長(cháng)三角旅游經(jīng)濟圈的一塊特色品牌。義烏正在打造“小商品海洋，購物者天堂”的品牌。現在，借助小商品市場(chǎng)的大舞臺，義烏每年四、五月份舉辦“中國義烏文化產(chǎn)品交易博覽會(huì )”等主題商品展銷(xiāo)會(huì )，吸引大量客商和旅游觀(guān)光者。 

2，義烏小商品市場(chǎng)正積極扶優(yōu)、扶強、扶特，壯大優(yōu)勢行業(yè)、規模企業(yè)和品牌產(chǎn)品，加快產(chǎn)品創(chuàng )新，已經(jīng)培育出飾品、針織、印刷、制筆、工藝品、化妝品、玩具等一批優(yōu)勢行業(yè)和產(chǎn)品，形成了具有規模特色的批發(fā)銷(xiāo)售展柜，并且帶動(dòng)了周邊不少縣市各具規模優(yōu)勢的生產(chǎn)基地，如金華和義烏周邊的飾品，溫州的五金、打火機和玩具，海寧的皮具和服裝，寧波的電動(dòng)工具，東陽(yáng)的木雕和工藝品、桐廬的制筆和針織產(chǎn)品等。如今義烏小商品市場(chǎng)最具有活力和市場(chǎng)影響力的是各類(lèi)飾品。各種金銀飾品、珠寶飾品、首飾制品、玩具飾品、流行掛件飾品等成為義烏國際商貿城里人氣最旺盛的小商品品種，也是外商最中意的小商品，可以說(shuō)，義烏已經(jīng)成為全球飾品采購中心。 

3，小商品生產(chǎn)廠(chǎng)家試水電子商務(wù)，創(chuàng )新產(chǎn)品設計，不斷提高產(chǎn)品科技和文化含量。 

最近幾年，隨著(zhù)電子商務(wù)的快速普及，正給消費領(lǐng)域帶來(lái)一場(chǎng)革命，這種消費模式和行為正在對義烏傳統的“擺攤經(jīng)營(yíng)”的模式帶來(lái)巨大的沖擊。 

首先，傳統上將小商品運到義烏擺攤設點(diǎn)的小商品生產(chǎn)廠(chǎng)家，如今除了繼續在義烏國際商貿城展銷(xiāo)和批發(fā)產(chǎn)品外，也紛紛開(kāi)辟了通過(guò)電子商務(wù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道。如浙江著(zhù)名的制筆之鄉——桐廬縣成立了行業(yè)電子商務(wù)協(xié)會(huì )，成功搭建文具、制筆等電子商務(wù)平臺并正式上線(xiàn)運營(yíng)。通過(guò)政府推廣、媒體網(wǎng)絡(luò )推廣、主題活動(dòng)推廣等幾個(gè)層面的宣傳造勢，桐廬的制筆企業(yè)不少目前已簽約亞馬遜、淘寶、天貓商城等電子商務(wù)平臺，每天的電子商務(wù)訂單量都在快步攀升。可以說(shuō)，電子商務(wù)正在小商品銷(xiāo)售領(lǐng)域創(chuàng )造無(wú)限的商機。 

其次，創(chuàng )新產(chǎn)品質(zhì)量和功能，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)更具市場(chǎng)吸引力的商品。我們在中國制筆之鄉——浙江桐廬分水鎮考察了光華文化用品、新富、華奇、派得利等多個(gè)制筆企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新展示中心。據廠(chǎng)家介紹，為了拓寬筆的使用功能，工廠(chǎng)生產(chǎn)了各類(lèi)功能性強、外形新穎的筆類(lèi)產(chǎn)品，得到市場(chǎng)青睞。用他們的話(huà)說(shuō)“傳統制筆產(chǎn)品與文化創(chuàng )意一結合，就能打開(kāi)一片市場(chǎng)新天地。”如今，分水鎮的部分制筆企業(yè)在設計、生產(chǎn)中，注入了創(chuàng )意文化元素，比起賺幾分錢(qián)的普通筆，這些筆一支能賺五六角，有的甚至能賺一塊多。位于分水鎮東溪工業(yè)區的華釧筆業(yè)就是這樣一家企業(yè)。華釧筆業(yè)是一家集內外經(jīng)營(yíng)于一體的生產(chǎn)、貿易型企業(yè)，近年來(lái)，這家制筆企業(yè)嘗試著(zhù)把動(dòng)漫融入到制筆設計中，產(chǎn)品大受市場(chǎng)的歡迎。桐廬光華文化用品公司的丁樟榮總經(jīng)理告訴考察組成員，“單純地做傳統筆，市場(chǎng)容量有限，一定要賦予它多樣性、市場(chǎng)性、功能性，禮品性等，制筆產(chǎn)業(yè)的前景才能更加光明。”華釧筆業(yè)近期開(kāi)發(fā)的首批集書(shū)寫(xiě)和玩具等功能于一體的幾十款動(dòng)漫筆面世一推向市場(chǎng)，就得到了消費者的青睞。考察中了解到，目前分水制筆業(yè)正處于傳統產(chǎn)業(yè)如何轉型升級，尋找發(fā)展新市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。為實(shí)現從“世界人均一支筆”向“世界人均一支好筆”這一目標的跨越，從2007年開(kāi)始，分水鎮已連續5年聯(lián)合浙江工業(yè)大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、中國計量學(xué)院、浙江科技學(xué)院、浙江理工大學(xué)等多所高校承辦了4屆“創(chuàng )意杭州”工業(yè)設計——制筆創(chuàng )意設計大賽，不斷拓寬新產(chǎn)品的設計源。分水鎮還不斷深化產(chǎn)學(xué)研合作，成立了浙江大學(xué)—桐廬分水制筆技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心、杭州電子科技大學(xué)—桐廬分水筆類(lèi)產(chǎn)品創(chuàng )意設計中心、中國計量學(xué)院工業(yè)設計產(chǎn)學(xué)研創(chuàng )新基地等高校合作基地，圍繞模具、油墨、新材料應用、表面處理、外觀(guān)設計等關(guān)健性技術(shù)開(kāi)展科技攻關(guān)，使整個(gè)制筆產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)能力和技術(shù)水平得到大幅提升。分水制筆企業(yè)的負責人紛紛表示：“傳統制筆產(chǎn)品與文化創(chuàng )意一結合，也能開(kāi)辟一片市場(chǎng)新天地。”越來(lái)越多的企業(yè)負責人對文化創(chuàng )意產(chǎn)品的未來(lái)充滿(mǎn)信心。 

四、建議 

1，尊重市場(chǎng)規律，讓小商品市場(chǎng)更好地與區域經(jīng)濟發(fā)展戰略相融合。應該說(shuō)，義烏地方政府和小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都在思考如何讓小商品市場(chǎng)進(jìn)一步做大做強，如何讓市場(chǎng)更好地與區域經(jīng)濟發(fā)展戰略相融合，但推動(dòng)小商品市場(chǎng)的轉型發(fā)展必須尊重市場(chǎng)規律。如義烏地方政府正在推動(dòng)建立大宗生產(chǎn)資料和建材交易市場(chǎng)卻并沒(méi)有取得令人滿(mǎn)意的發(fā)展。義烏是一個(gè)既不臨海也不靠江的內陸城市，義烏小商品市場(chǎng)的壯大有其自身的發(fā)展規律。義烏應該進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)機制，以市場(chǎng)需要為導向，發(fā)揮對外商吸引力大，產(chǎn)品創(chuàng )新塊，交易快捷、靈活，市場(chǎng)交易信譽(yù)度高等特點(diǎn)，做好客商服務(wù)，讓客商來(lái)得了、住得下、有錢(qián)掙。 

2，運用好國家政策，保持和推動(dòng)義烏小商品市場(chǎng)的可持續發(fā)展。國家雖然在外貿試點(diǎn)、簽證、外商管理等方面給了義烏不少政策優(yōu)勢，但義烏的城鄉綜合發(fā)展仍然需要突破一些條條框框，給義烏的發(fā)展注入更多的活力。如適當放寬一些欠發(fā)達國家的商人前來(lái)義烏經(jīng)商和采購的簽證限制，探索外商在義烏建立商會(huì )組織，給予外商國民待遇等。在降低外商居住和經(jīng)營(yíng)成本、加強知識產(chǎn)權保護，打擊違法生產(chǎn)假冒國際品牌等方面，義烏的小商品市場(chǎng)生產(chǎn)和管理部門(mén)都有不少工作要做。 

3，希望國家支持在義烏創(chuàng )辦國家級的經(jīng)貿博覽會(huì )、交流會(huì )和論壇。近年來(lái)，國家為了推動(dòng)內地的改革開(kāi)放，相繼在烏魯木齊、蘭州、西安、銀川等地舉辦了不少?lài)壹壍慕?jīng)貿博覽會(huì )，雖然義烏的外商資源遠比內地一些大中城市要豐富，但由于義烏在行政上還是一個(gè)縣級市，國家還沒(méi)有在一個(gè)縣級市舉辦大型的國際經(jīng)貿博覽會(huì )的先例。建議國家相關(guān)部門(mén)在國務(wù)院已經(jīng)批復《義烏市國際貿易綜合改革試點(diǎn)總體方案》的基礎上，讓義烏大膽地舉辦綜合性的國家級的國際經(jīng)貿博覽會(huì )。目前，義烏地方性的機場(chǎng)正在擴建，新的義烏機場(chǎng)國際航站樓工程是浙江省“十二五”時(shí)期的重點(diǎn)工程，也是義烏國際貿易綜合改革試點(diǎn)的重要項目。相信義烏航空交通條件的改善，將進(jìn)一步拉近義烏與世界的距離。 

（本文作者余國慶系中國社會(huì )科學(xué)院西亞非洲研究所副研究員）